9月15日-9月17日，公司举办2023年电网事业部营销团队赋能集训。本次培训旨在有效推进电网事业部营销队伍和营销体系建设，全面提升营销人员的市场研判能力、市场拓展能力、客户服务能力和营销实战能力。公司电网业务事业部总经理郭玲玲作开班致辞。

培训由狼性营销实战训练专家、市场营销国家高级技师张庆均主讲。张老师讲授了题为《深度营销与行动指南——B2B大客户开发策略》的课程，主要从客户关系的认知、客户采购行为与需求分析、客户开拓与维护等方面，对如何建立客户关系、销售策略、营销组织的管理、谈判的原则等做了细致分析和讲授。课程内容详实，案例丰富，理论与实践相结合，并将大客户开发的一系列方法论融入营销能力的实战辅导中，现场由各个学员轮流进行演练，在老师的辅导下梳理各个营销流程、发现与解决销售客户开发难题，推动学习内容实效落地。

培训还邀请公司内7位同事为学员们授课：《电厂业务介绍》、《商务招投标》、《成本分析》、《新项目介绍》、《客服服务流程》等基础课程，从业务介绍、招投标知识到成本分析及客户服务等方面夯实营销人员的理论基础。

除了深入浅出的理论学习外，本次课程还增加了优秀案例分享与交流环节，有效促进学与练的结合。由广东、广西、安徽、海南四大区域的营销负责人分别进行大客户案例分享、大客户跟单中标的方法和案例分享。

在交流互动环节，各省区负责人通过现场答疑的方式，进行痛点难点答疑，为学员提供切实可行的解决方案。

两天的培训，从理论知识、销售技巧、实战演练、案例解析、经验交流等多方面进行全方位赋能，切实提升学员的销售实战能力。